نظرت چیه ؟

مرکز هم فکری و انتقال تجربه

همین الان ثبت نام کن و از ما باش

ثبت نام

توجه : وارد کردن هر دو گزینه ایمیل و موبایل اجباری نیست فقط یک مورد کافی است.

پرسشنامه

کد امنیتی

تغییر

یاد آوری کردن کلمه عبور

چنانچه رمز عبور خود را فراموش کرده اید ایمیل خود را وارد کنید تا اطلاعات حساب کاربری برای شما ارسال شود.

یاد آوری کلمه عبور به وسیله موبایل

یاد آوری کلمه عبور به وسیله ایمیل

وضعيت سيگنال دهي محصولات لوكس در بازار: نقش برجسته نام تجاري

وضعيت سيگنال دهي محصولات لوكس در بازار: نقش برجسته نام تجاري:

 

 

چكيده:

اين تحقيق به معرفي نام تجاري برجسته مي پردازد كه يك ساختار منعكس كننده علامت تجاري و يا آرم يك محصول است. محققين پيشنهاد مي كنند تا يك طبقه بندي در مصرف كنندگان انجام شود كه يكي از چهار گروه با توجه به اختصاص ثروت خود و نياز به وضعيت نشان مي دهد كه چگونه در هر گروه به صورت آشكارا كالاهاي لوكس مارك دار، تطابقي قابل پيش بيني داشته و تمايل به معاشرت و تفكيكي با اعضاي ديگر گروه را دارد. مصرف كنندگان ثروتمند نياز به جايگاه پايين معاشرت داشته و همچنين پرداخت حق بيمه اي براي محصولات را تنها آنها مي توانند تشخيص دهند. مصرف كنندگان ثروتمند نياز به استفاده از وضعيت كالاهاي لوكس با سيگنال بالا را دارند. كساني كه نيازمند به اين وضعيت هستند، ولي نمي توانند ان را داشته باشند با استفاده از كالاهاي لوكس تقلبي اقدام مي كنند كه باعث تقليد از ثروتمندان شده و عملا نياز انها را از بين مي برد. اين آزمايش همراه با تجزيه و تحليل بازار و با حمايت مدل ارائه شده در وضعيت سيگنالينگ با استفاده از اعتبار يك نام تجاري انجام شده است.

كلمات كليدي:كالاي لوكس،وضعيت، مصرف آشكار، نام تجاري برجسته، نام تجاري، گروه هاي مرجع، انگيزه هاي تجزيه اي، كالاهاي تقلبي.

1-مقدمه:

اساس براين است كه هر جامعه صنعتي بسيار سازمان يافته بوده و در نهايت استوار بر پرداحت هاي نقدي باشد و بتواند قدرت مالي خود را نشان د هد. و به همين ترتيب با بدست اوردن يك نام خوب و مصرف آشكار كالا مشهور خواهد شد. در قرون وسطي، قوانيني تعديل مخارج با همه جزئياتش در هر طبق اجتماعي مجاز بوده است. از جمله حداكثر قيمت يك لباس مشخص بود. به عنوان مثال دامادها نمي توانستند لباس هاي پارچه اي را با بيش از دو علامت استفاده كنند و همچنين شواليه ها مي توانستند از لباس هاي تا شش علامت استفاده كنند. همچنين پوشيدن لباس هاي طلاكاري شده و يا گلدوزي شده ممنوع بوده است.(بري، 1994) منطق اين بود كه اين نوع پارچه ها و تزئينات خا براي طبقه هاي اجتماعي خاصي بوده و بايد در سفارش كار سلسله مراتب اجتماعي در نظر گرفته شود. يك مورد عجيب، كمد لباس اليزابت اول از سال 1533 تا 1603 بوده است كه اثبات مي كند  او به طور قابل مشاهده اي جايگاهويژه اي را در جامعه9 داشته است. در قرن 18 ام  در يك تاري در طبقات اجتماعي منجر به مرگ مي شد. اما استفاده از وسايل شخصي به عنوان نشانگر وضعيت همچنان ادامه دارد. امروزه هركسي مي تواند يك كيف پول و يا يك ساعت مچي و يا يك جفت كفش داشته باشد. اما مارك  هاي خاص از كيف پول و ساعت و كفش از ويژگي هاي كمتمايز طبقه خاصي از مصرف كنندگان است. زني كه ورزش گوچي را انجام مي دهد،كيف 695 دلاري را دارد. كه در مورد موقعيت اجتماعي او آن نشان دهنده مربي بودن اين زن مي باشد. نام تجاري به صورت برجسته اي در هردو حالت نمايش داده مي شود. مربي براي معرفي محصول لوكس در دسترس بوده و در ذهن بسياري از مردم قيمت ان قابل مقايسه نبوده و اعتبار ان با خانه ايتاليايي سنجيده مي شود. اما اين استنتاج بدست مي ايد كه آن زن با آن كيف هيچ آرمي را با خود ندارد .و اين باعث مي شود آن كيف غيرقابل تشخيص بوده و شناسايي تنها بر اساس نازل بودن باشد. اين غير معمول نيست كه براي مارك ها، مناسبت محصولات ، متفاوت بيشتر يا كمتر قابل مشاهده باشد. به عنوان مثال شركت وولو به تازگي مدلي را معرفي نموده است كه با عنوان XC60 ارائه شده است. معرفي يك ساختار جديد با عنوان نام تجاري برجسته بازتاب اين تغييرات است. نام تجاري برجسته به گونه اي تعريف مي شود تا حد محصول نشانه گذاري شده قابل مشاهده بوده و كمك به حصول اطمينان از ناظران تشخيص نام تجاري باشد. توليد كنندگان مي توانند يك محصول را با صداي بلند ارائه كنند و يا نام تجاري را آشكار كرده و ان را آرامي به طرف مصرف كننده هدايت كنند. مقايسه عينك آفتابي گوچي در شكل 2 اين معنا را نشان مي دهد كه نام تجاري گوچي مهم است. در حالي كه اين كمتر صريح و روشن است و تنها با استفاده از نام تجاري ظريف ان ارائه شده است. اين تحقيق از انواع مصرف كنندگان انجام شده است كه به شناسايي محصولات و ارائه يك توضيح براي تفاوت ها را دارد. اگرچه يك مقدار زيادي از تحقيقات وجود دارد كه در عناصر حياتي تشكيل يك نام تجاري مهم است، نماد ها و شعارها اغلب منجر به تمايز شده است. و اهميت شناسايي نام تجاري را برروي محصول ارائه كرده است.يك استثنا نيز وجود دارد كه در محصولاتي كه به آرامي وارد جامعه مي شود، مي باشد و ان كاركردهاي اجتماعي و معرفي اش مي باشد. ساختار روشن نام تجاري برجسته به عنوان يك نام تجاري و يا علامت از اهداف سيگنالينگ مختلف مي باشد كه صاحب آن منعكس مي كند. در كوتاه مدت، مصرف كنندگامن مختلف ترجيح مي دهند كه در مقابل نام هاي تجاري آرام قرار بگيرند. زيرا انها مي خواهند با ان نام تجاري ارتباط برقرار كنند و اين در گروه هاي مختلف مصرف كنندگان ديده مي شود.

 

شكل1: وولوي XC60 و XC90

 

شكل2: تبليغات با هياهو و صداي بلند و ارام براي عينك آفتابي گوچي

ما با ارائه يك طبقه بندي اختصاصي از مصرف كنندگان براساس چهارگروه با دو تمايز و ويژگي هاي قابل اندازه گيري شامل ثروت و نياز اغاز مي كنيم. با توجه به مركز تحقيقات پيو، تقريبا نيمي از امريكايي ها وضعيت مالي خوبي داشته اند و به دو دسته دارا و ندار تقسيم مي شود. بنابراين در ابتدا ما مصرف كنندگان را به دو گروه تقسيم مي كنيم. دووويز و دكن در سال 1993 دريافتند كه در امد بالاتر يك شخص منجر به گرايش بيشتر آن به خريد كالاهاي لوكس مي شود. بنابراين توليد كنندگان كالاهاي لوكس بيشتر نگران چگونگي تنظيمات در ميان كساني كه بيشتر متفاوت هستند، مي باشد. دوما كالاهاي لوكس به طور سنتي به عنوان محصولات تعريف شده است . به طوري كه استفاده و نمايش مارك هاي خاص را به ارمغان مي اورد و اعتبار صاحب مارك جدا از ابزار كاربردي مي باشد. بنابراين ما حساب كاربري را براي تفاوت هاي فردي در مصرف را مرتبط  با نياز مي دانيم و ان را به عنوان تمايل به خريد كالا و خدمات براي وضعيت يا ارزش و منزلت اجتماعي ان تعريف مي كنيم. به اين ترتيب ما بيشتر به دنبال مصرف كنندگاني هستيم كه تا حدي به دنبال بدست آردن اعتبار با مصرف كالاهاي لوكس هستند. به طور خلاصه ، تقسيم بندي مصرف كنندگان در چهار گروه باتوجه به شرايط مالي و درجه اي از مصرف هستيم كه ايجاد انگيزه در رفتار انها را منجر مي شود. اين بينش ضروري است كه چگونگي طبقه بندي در چهارگروه با توجه به تفاوت ها انجام مي شود كه مربوط به قابليت پيش بيني و تنظيمات ان در كالاهاي لوكس مي باشد. مصرف كنندگان اغلب علامت هاي تجاري را انتخاب مي كنند كه به عنوان يك نتيجه از تمايل خود در معاشرت با اين نام هاي تجاري معمولي مي باشد. علاوه براين ، آنها نگراني براي جلوگيري از انتخاب يك محصول مرتبط با تجزيه و گروه مرجع دارند. انگيزه تجزيه لزوما در طرف مقابل يك سكه است. تمايل  به ارتباط با يك گر.وه يك ميل به جدا شدن از گروه هاي مختلف نيست. براي مثال، يك نياز عضو باشگاه سواركاري هارلي ديويدسون به يك موتورسيكلت مي باشد و يا مي خواهد از راه دور خود صاحب ان شود. اقدام ما توسط هريك از چهارگروه مصرف كننده بوده و توصيف انگيزه ها براساس تمايل به معاشرت به و يا جدا از سه گروه ديگر مي باشد. به دلايل ديگر ما چهار گروه را به عنان چهار گروه لوكس در نظر مي گيريم كه شامل پاتريسين ها و پوزاورها و پارونوس ها و پرولترها هستند. گروه اول شامل پاتريسين ها است كه پس از زمان روم باستان به وجود امده اند. پاتريسن ها داراي ثروت بالا و امكان پرداخت حق بيمه براي محصولات را داشته اند كه به عنوان يك علامت افقي به ديگر پاتريسين ها بوده است. و اين استدلال مي كند كه كساني كه ثروت و بهره وري خوبي داشته اند و يا برخي از ويژگي هاي ديگر وجود داشته است، گاهي اوقات از سيگنال هاي آشكار اجتناب كرده اند كه بايد انها را از هم جدا نموده و اين جدا كردن مربوط به انواع متوسط استفاده از چنين سيگنال هايي است. در مدل ما ، با اين حال ، پاتريسين ها اصولا در ارتباط با ساير پاتريسين ها نگران بوده و به جاي جدا كردن خود از طبقات ديگر به گروه مصرف كنندگان مي پيوندند. آنها با استفاده از سيگنال هاي ظريف به دنبال ديگر پاتريسين ها هستند تا بتوانند يك محصول جانبي را از انها بدست بياورند كه به عنوان كسي كه از اين مارك هاي لوكس استفاده مي كند از اين جمعيت متمايز شود. به طور خلاصه پاتريسين ها در امكانات مالي، نياز خود را براي مصرف با اعتبار پايين داشته و مشتاق به معاشرت با ديگر پاتريسين ها مي باشد. دسته دوم پارونوس ها هستند. پارونوس ها داراي ثروت قابل توجهي مي باشند. اما خبرگي لازم براي تفسير سيگنال هاي ظريف را ندارد و به عنوان مركز فرهنگي به طور معمول با ايستگاه هاي خود در ارتباط هستند. الگوي مترادفي با شرايط لوكس دارند. چرا كه اين نشانه گذاري شفافيتي را در دسترس انها قرار مي دهد. با اين حال بعيد است كه انها جزئيات را به رسميت بشناسند. پارونوس ها نمي توانند آرامتر باشند. اما انها وضعيت جديد را طلب مي كنند. آنها در درجه اول از گروه هاونتوس جدا هستند. در حالي كه آنها در درجه اول مي توانند ارتباط خود را با ديگران داشته باشند. گروه سوم از مصرف كنندگان با عنوان پوزئورها هستند كه بسيار با انگيزه براي مصرف مي باشند. با اين حال پوزئورها استطاعت مالي مناسب براي خريد كالاهاي لوكس معتبر دارند. در عين حال انها مي خواهند خود را با كساني كه مرتبط هستند، ببينند و بتوانند امكانات مالي خود را تشخيص داده و كمتر جدا از مردم مرفه باشند. بنابراين انها به خصوص در خريد كالاهاي وكس تقلبي مستعد هستند. اگر وضعيت نام تجاري براي انها مهم باشد و اگر دست نيافتني باشد، به احتمال زياد انها به دنبال محصولات تقلبي به عنوان يك جايگزين ارزان قيمت خواهند بود. اين بدان معني است كه آنها از كيف دستي هاي جعلي به جاي كيف دستي هاي لوكس استفاده مي كنند. گروه چهارم شامل مصرف كنند پرولتاريا است كه معمولا براي شناسايي طبقه اقتصادي يا اجتماعي پايين جامعه به كار مي رود. هرچند ما در استفاده از آن دقت بيشتري در تشخيص مصرف كنندگان با رفاه كمتر داريم. براي اهداف اين مطالعه، پرولترها به سادگي به دنبال مصرف موازي با شرايط خود نمي توانند به دنبال استفاده از محصولات مشخص باشند. آنها نه به دنبال معاشرت با طبقه اجتماعي بالا بوده و نه خود را از ديگران جدا مي دانند. يعني به طور مشابه براي خريد كگالاي لوكس اقدام نمي كنند. شكل 3 نمايش تصويري از چهارچوب كامل را فراهم مي كنند. سازماندهي بقيه مقاله به شرح زير است. اول خلاصه اي از تحقيقات مربوط به وضعيت محصولات و سيگنالينگ و نام تجاري ارائه مي شود. سپس تجزيه و تحليل اطلاعا بازار ارائه مي شود. كه به طور متوسط نمايش محصولات  لوكس را با نام تجاري بيشتر آشكار مي كند. اين است كه مطابق با پاتريسين ها پرداخت حق بيمه كتمان مي شود. در قسمت دوم، داده هاي بازار دوباره نشان مي دهد كهتمايل به خريد محصولات جعلي با قيمت پايين تر وجود دارد كه ناشي از درخواست تجديد نظر پوئزورها به دنبال تقليد از پارونوس ها است. مطالعه سوم يك مطالعه ميداني است و آن نشان مي دهد كه تنها پاتريسين ها مي توانند نشانه هاي ظريف نام تجاري را به درستي بخوانند. همراه با مطالعه يك، مطالعه سه نشان مي دهد كه پاتريسين ها پرداخت حق بيمه براي سيگنال ها را مي توانند داشته باشد. در مطلاعه چهار مي بينيم كه تنظيماتي بين كالاهاي لوكس به صورت متفاوتي قابليت پيش بيني در ميان چهار گروه را دارد كه مربوط به انگيزه هاي اجتماعي مي باشد. به عنوان مثال ، افراد هرگروه مي خاهند معاشود را داشته باشند. علاوه براين ، زماني كه فرصت ارائه به وجود مي آيد، پوزئورها تمايل به احتمال بيشتري نسبت به قبل از خريد تقلبي پارونوس ها دارند. و اين دو گروه مي توانند مورد تجديد نظر قرار گيرد. نتيجه گيري توسط بحث در مورد مفاهيم براي مديران ارائه شده و نشان دهنده مسير تحقيق بيشتر مي باشد.

 

شكل 3:اولويت سيگنال ها و طبقه بندي بر اساس ثروت و نياز براي وضعيت

وضعيت،سيگنالينگ و نام تجاري:

ريشه كلمه وضعيت در جامعه باستاني مربوط به مكان هر فرد در سلسله مراتب اجتماعي مي باشد. از لحاظ تاريخي از امكان يا از طريق تولد يا از طريق القاي شرايط اجتماعي بدست مي دهد. اين در عصر تغيير روشنگري كه تقريبا از آغاز قرن 18 ام بوده است ، به عنوان ارزش يك فرد با توجه به دستاوردهاي خود در نظر گرفته مي شود كه اغلب به ارمغان آورنده ثروت هاي بزرگ مي باشد. يك اتصال قابل اعتماد بين شايستگي و موفقيت به  وجود آمده است. شغلي با درآمد خوب عمدتا از طريق هوش و توانايي تضمين مي شود. ثروتمند فقط ثروتمندتر مي شودو اين بهتر است. آنها موفقي را سزاوار خود مي دانند و فراواني و وفر نعمت به طور فزاينده اي تبديل به يك نشانگر وضعيت اجتماعي شده است. ثروت و موقعيت اجتماعي جزء جدايي ناپذير مرتبط با زمان است. در رساله خود كلاسيك، اقتصاددان و جامعه شناس تورستن ويلن معتقد است كه انباشت ثروت واقعا اعطا به وضعيت نمي شود. در عوض آنچه شواهد از وضعيت نشان مي دهد، ناشي از ثروت است كه نياز بي فايده اي از رفتار را به عنوان مصرف آشكار نشان مي دهد. به عنوان مثال، ويلن اشاره مي كند كه گروه ها با مشخصات ارائه شده ممكن است در وعده هاي غذايي از جايگزين هاي گران قيمت كمتر استفاده كنند. كه به خوبي بوده يا بهتر مي باشد. اعضاي اين طبقه خريد مواد غذايي را براساس مصرف خود دارند و اين براي نشان دادن برايند شرايط مي باشد. ويلن اشاره مي كنند كه نمونه او براساس آخرين مد بوده و مي توانند از نژاد سگ هاي مختلف استفاده كنند و اعتبار براساس موارد داشته باشند. تحقيقات معار در بازاريابي نقش نمادين از اموال را در زندگي مصرف كنندگان به رسميت مي شناسد. به طور گسترده اي پذيرفته شده كه مردم استنباطي در مورد ديگران را براساس اموالشان را دارند. علاوه براين اشاره مي كند كه اين استنتاج مي تواند منعكس كننده موفقيت ديگران شده و اندازه گيري آن توسط همه انجام مي شود. شرايط مطلق يا گران قيمت نسبت به هزينه هاي متوسط در دسته بندي محصولات ديده مي شود. چارلز و هرست و روزانو در سال 2007 استدلال مي كنند كه وضعيت محصولات در سطح بسيار بالايي قابل مشاهده است كه در آن هزينه هاي بيشتر به طور كلي با درآمد بالا همراه مي باشد كه شامل اتومبيل و مد روز و طلا و جواهر است. بازاريابان درك كرده اند كه يك روش معمول براي اضافه كردن درخواست تجديدنظر به يك محصول وجود دارد. در غير اينصورت عابر پياده ممكن است هزينه هاي بالايي را پرداخت كند. مصرف كنندگان با قيمت بالاتر به دليل عملكرد معادل خوب ، پرداخت را انجام مي دهند. در برخي از مسيرها، قيمت بالاتر، خود در مصرف كنندگان احساس برتري نسبت به افراد ديگري كه قادر به خريد محصول نيستند به وجود مي آورد. در اين تحقيقات، ما از اين ديدگاه كه براي محصولات يا نام تجاري به صورت بالثوه سيگنال هايي را كه از طريق استفاده از كالاي لوكس بدست مي ايد، در بخش بزرگي در توانيي نظارت در كشف سيگنال ها دارد. همانطور كه در مطالعه 3 ديده مي شود، اين ارزيابي نسبي قيمت خوب بوده كه با درجه اي از دقت همراه است. اگرچه قيمت دلالت بر وضعيت دارد، اين قيمت نمي تواند تعيين مطلوبيت يك نام تجاري را نيز داشته باشد. انتخاب نام تجاري مي تواند سيگنال هاي اجتماعي معني داري را براي مصرف كنندگان ديگر ارسال كند كه در مورد نوع فرد و با استفاده از نام تجاري مي باشد. معناي نمادين مصرف كنندگان از يك مشتق خاص نام تجاري است كه اغلب در ارتباط بين نام تجاري بوده و براساس كاربري آن از نوع مصرف كننده است كه با نام تجاري اقدام به خريد مي كند. مصرف كنندگان تحت تاثير گروه خود مي باشند. و كساني كه آنها را در مخيله خود دارند، از اين ارتباطات اجتناب مي كنند كه به عبارت ديگر با استفاده از يك نام تجاري جدايي ناپذير منجر به تصوير نام تجاري شده و توضيح مي دهد كه چرا مصرف كنندگان به برخي از اين برندها توجه داشته و از برخي دور مي باشند. رابطهبين پارونوس و پوزئور نشان دهنده استدلال كلاسيك وبلن است كه اعضاي بالاتري از محصولات را در آن كلاس براي مصرف، آشكار مي كند كه اين خود جدا از كلاس پايين تر مي باشد. در حاليكه اعضاي از طبقه پايين مصرفي مناسب داشته و به عنوان يك عضو با درك  بالاتر به شمار مي آيد. پوزئور به نفع سيگنال هاي مشخص قوي از پارونوس تقليد ميكند و انها ممكن است كششي قبل از خريد را داشته باشد. اما برخلاف پارونوس آنها مستعد ابتلا به خريد اجناس لوكس جعلي دارند. اين نشان مي دهد كه يك گروه دارا نگراني كمتري نسبت به گسستن ارتباطات خود دارد. آنها پاتريسين ها هستند كه پرداخت حق بيمه را براي محصولات به صورت ماهرانه اي تشخيص مي دهند. اما اين به طور غير مستقيم در مطالعه يك تست شده است و ارائه حمايت تجربي براي اين باور را دارد كه  به طور متوسط كالاهاي لوكس كمتر آشكارا با همان نام تجاري مي باشد.

مطالعه 1: رابطه بين برجستگي نام تجاري و قيمت:

در مطالعه يك، ما به بررسي رابطه بين قيمت و نام تجاري براي سه دسته از كالاهاي لوكس شامل كيف دستي، اتومبيل هاي لوكس و كفش مردانه مي پردازيم. ما براي اولين بار، تمركز در كيف هاي دستي را داريم. اين دسته را در اين بخش انتخاب كرديم. چرا كه كيف هاي دستي با علامت هاي تجاري لوكس موجود هستند. كيف هاي دستي، فروشي در حدود 7 ميليارد دلار در ايالات متحده را به تنهايي در سال 2007 از آن خود كرده اند و زنان آمريكايي سالانه به طور متوسط، 4 كيف دستي را خريداري مي كنند. علاوه براين كيف پول نيز به اندازه نياز خريداري نمي شود. اين فقدان نشان مي دهد كه انتخاب زنان به مراتب بيشتر در كيف هاي دستي بوده و لذا توليد كنندگان تمايل زيادي به آن دارند. به عنوان مثال در هر زمان لويي به طور معمول ارائه كننده بيش از 200 كيف دستي متفاوت مي باشد. اما كمتر از 20 جفت مختلف كفش مردانه ارائه مي كند. بنابراين ما تمركزي بر تجزيه و تحليل كيف دستي داريم و تكرار نتايج در استفاده از بازار كفش مردان و بازار خودرو وجود دارد. البته مجموعه داده بسيار كوچكتر مي باشد. اگر فرض درست باشد، ما انتظار داريم كه مشاهده آرامتري از موضوع داشته و شناسايي نام تجاري ظريف تر را در محصولات گرانتر نسبت به محصولات ديگر بيشتر ببينيم. بنابراين ما به پيش بيني يك همبستگي منفي بين قيمت و نام تجاري برجسته مي رسيم كه تا حدي نام تجاري با نمايش علامت در بيشتر شرايط قابل مشاهده است. فرضيه ما براي كالاهاي لوكس به طور موسط با قيمت بالا و نام تجاري برجسته پايين مي باشد. در ژانويه سال 2008 ما دريافت اطلاعاتي از همه كيف هاي دستي از شركت هاي ارائه شده را داشته ايم كه شامل شركت گوچي و وويتون بوده است. شركت گوچي به مقدار 21.6 ميليارد دلار و شركت وويتون به مقدار 8.2 ميليارد دلار در رتبه اول و دوم فروش در سال 2009 بوده اند و از مارك هاي لوكس پيشرو در سال 2008 بوده اند و به ترتيب در فهرست كيف دستي لوكس با علامت هاي تجاري مشخص قرار گرفتند. داده ها شامل تصاوير و اطلاعات قيمت و توصيف محصول براي 236 كيف از شركت LV و 229 كيف از شركت گوجي بوده است كه به صورت آنلاين در ان زمان موجود بوده است. متوسط قيمت براي يك كيف دستي LV، 1240 دلار و متوسط قيمت براي يك كيف دستي گوجي 1448 دلار بوده است. محدوده قيمت از 225 دلار تا 3850 دلار براي LV و از 295 دلار تا 9690 دلار براي شركت گوجي بوده است. مجموعه داده ها كيف پول فروش رفته از اين دو شركت را شامل نمي شود و از آنچه كه توسط اين شركت در اوايل سال 2008 فروش رفته است مدنظر است. بحث در رابطه با فروش با مديران شرت گوجي و LV اين باور را ب وجود آورده است كه كيف هاي فروخته شده آنلاين مناسب نبوده اند. شركت LV انتخاب آنلاين يكساني را گزارش نموده است كه در رابطه با فروشگاه هاي خود بوده است. شرگت گوجي انتخاب آنلاين تقريبا يكساني دارد. با اين تفاوت كه اقلام منحصر به فرد ارائه شده از طريق هر كانال وجود دارد.

روش:

هر كيف دستي با توجه به شهرت نام تجاري و متغيرهاي كنترلي از جمله مواد و اندازه مدنظر مي باشد. سه دسته از مواد اوليه براي ساخحت كيف پول مورد استفاده قرار گرفته است كه شامل 1- پارچه،2-چرم و 3-پارچه هاي از جنس پوست شترمرغ بوده است. ما در تكيه به ابعاد توليد در كيف ها به عنوان يك پروكسي براي سطح منطقه  يا ميزان مواد لازم براي توليد كيف اقدام مي كنيم. تصور ما از نام تجاري برجسته در رابطه با چگونگي روش هاي ارائه مختلف بوده است و اينكه تا چه حد آرم تجاري آن توسط ناظران شناسايي شده است. براي اين منظور سه مستقل را در مقياس 7 نقطه اي در نظر مي گيريم كه براساس معيارهاي زير مي باشد.

1-چگونگي برجسته شدن علايم تجاري كيف ها: علائم تجاري متمايز و علائم اختصاري و آرم براي شناسايي يك محصول، خدمت يا شركت است.

2-تا چه حد اين كيف ها از ماركشان قابل تشخيص مي باشد:

به رسميت شناختن استاندارد شناسايي براي دو مارك آموزش داده شده است. قابليت اطمينان بالا بوده و براي هر سه قضاوت، آلفاي كرونباخ بزرگتر از -.97 بوده است. قابليت اطمينان سنجي نيز بالا مي باشد. بنابراين ما در تركيب رتبه ها به يك اندازه گيري مركب از نام تجاري برجسته مي رسيم.

 

شكل4: كيف گوچي ارائه شده

نتايج:

نتايج در جدول 1 مطابق با پيش بيني هاي ما به نظر مي رسد. مهم ترين يافته براي متغير شهرت با مقدار P<0.01 و ß=-122.26 و براي تاعمل بين برجستگي و نام تجاري P<0.01  و ß=95.89‌بوده است كه براي گوجي با مقدار -122.26 و براي LV، -26.37 بوده است. تعامل قابل توجهي نشان مي دهد كه اين دامنه هاي مختلف از يكديگر مي باشند. تفسير اين الست كه به طور متوسط افزايش در نام تجاري در 7 مقياس برجسته بوده و 122.26 دلار كاهش در قيمت گوچي و 26.27 دلار كاهش براي LV ديده مي شود. علاوه براين انتظار مي رود كه درجه اي از مسائل، مادي باشد. همچنين يك تعامل بين سطح وجود دارد. به طوري كه كيف هاي بزرگتر گرانتر از انواع كوچكتر بوده اند. در حالي كه اين درست نيست. ما اين نتايج را جهت بررسي اندازه در يك خودرو و وسيله نقليه مورد بررسي قرار داديم. ارزيابي نام تجاري برجسته ساده بوده است. ما با استفاده از آرم شركت مرسدس بنز آن را نمايش داديم. داده ها در ژانويه سال 2009 جمع آوري شد كه در آن زمان اين شركت 47 مدل مختلف از وسايل نقليه را ارائه نموده بود. و سايل نقليه در محدوده زماني معين با قيمت 3377 دلار تا 199825 دلار بوده است و فروش مي رفته است. همانطور كه در مطالعه از كيف هاي دستي بدست آمد، قيمت ماشين نيز متغير وابسته است. متغيرهاي مستقل شامل شهرت نام تجاري و مجموعه اي از 7 نقطه شامل حساب هاي مختلف در وسايل نقليه مي باشد. نتايج نشان مي دهد كه يك اثر كلي قابل توجهي از بدنه  با مقدار f=3.51 و P<0.01 و يك اثر قابل توجهي از اندازه آرم با مقدار F=8.72 و P<0.01 و ß=-5215.58 است. به طوري كه افزايش در اندازه آرم از يك سانتي متر با كاهش قيمت خودرو به مقدار 5000 دلار بوده است. به طور خلاصه ما براي كنترل بدنه از وسايل ارزان قيمت نقليه در ايالات متحده استفاده مي كنيم. براي حمايت از تعميم اين نتايج مهم است كه تكرار يافته ها  در اين دسته به طور انحصاري براي مردان باشد. براي اين منظور ما در سال 2009 مجموعه كفش مردانه توليد شده از شركت LV را استفاده نموديم. مجموعه شامل 13 جفت مختلف كفش در قيمت هاي 485 به 1170 دلار بوده است كه با استفاده از عكس هاي آن ها در كاتالوگ شركت ارائه شده اند. و با استفاده از آنها قضاوت از طرف افراد انجام مي شود. قيمت باقيمانده متغير وابسته مي باشد. در حالي كه شهرت نام تجاري و كيفيت چرم به عنوان متغير مستقل است. نتايج نشان مي دهد كه اثر قابل توجهي از چرم با كيفيت با مقدار F=10.48 و P<0.01 و اثر اصلي نام تجاري برجسته با مقدار P<0.05 و F=5.57 و ß=43.9 است. به طوري كه وقتي ما براي كنترل كيفيت چرم اقدام مي كنيم، افزايش در نام تجاري با كاهش قيمت به مقدار 43.9 دلار همراه خواهد بود.

جدول 1:مطالعه 1: آمار براي برقرار ارتباط بين برجستگي نام تجاري و قيمت

 

بحث:

داده ان فرضيه به طور متوسط براي كالاهاي لوكس با مارك گوچي و LV بوده است كه براي كيف هاي دستي و كفش مي بتشد. به طور مشابه شركت مرسدس خودروهاي با قيمت هاي پايي را نشان مي دهد كه عملا اين شواهد نشان دهنده آن است كه افراد در خريد خودرو از طبقات مختلف با شهرت نام تجاري متفاوت اقدام مي كند. اين نتايج از ايده كه يك گروه از مصرف كنندگان را در بردارد، حاضر به پرداخت حق بيمه براي كالاهاي لوكس با نام تجاري كمتر آشكار مي باشد. سياست كاهش قيمت در حالي كه ساخت نام تجاري برجسته به نظر مي رسد كه صرفنظر از جنسيت مصرف آن است و اينكه آيا اين مدها زودگذر بوده يا بادوام است مدنظر گرفته مي شود. در مطلاعه دوم ما به گسترش دامنه بررسي پديده هاي بازار با بررسي چگونگي بازار براي محصولات لوكس تقلبي اقدام نموده و آنها ار مقايسه خواهيم نمود.

مطالعه 2: برجستگي نام تجاري و كالاهاي تقلبي:

كالاي تقلبي به مصرف كنندگان اجازه مي دهد تا همان ويژگي هاي كيفي كالاي لوكس را با قيمت پايين تر داشته باشد. در حالي كه اين وضعيت، مناسب نيست. جعل خدمات به مشترياني كه در آرزوي خريد كالاهاي لوكس هستند و مايل په پرداخت هزينه كمتر از مقدار واقعي آن مي باشند، وجود دارد. در ميان كساني كه از امكانات محدود در اين چهارچوب استفاده مي كندد، پوزئورها به جاي پرولتاريا ارتباطي با برندهاي معتبر را مي خواهند. علاوه براين پوزئورها نشان مي دهند كه پارونوس در استفاده از سيگنالهايي كه به راحتي رمز گشايي مي شوند، محدود نيستند. اين بدان معني است كه بازار تقلبي بايد در درجه اول از تشكيل كيف هاي دستي بلندتر و قابل حمل تر نسبت به كيف هاي دستي پاترسين ها اقدام كند. اگرچه هيچ دليلي وجود ندارد كه اين جعل مي تواند گران باشد،  كيف هاي دستي با قيمت ارزان كپي شده يا به راحتي در اختيار مصرف كننده قرار مي گيرد و ما فرض مي كنيم كه كالاهاي تقلبي تمايل به قيمت پايين دارند. چراكه پوزئورها تقاضايي براي اين سيستم را دارند.

روش:

براي آزمايش اين فرضيه، ما تركيب داده هاي جمع آوري شده از كيف دستي هاي معتبر را در مطالعه شماره 1 را باداده هاي اضافي از دو منبع مجزا در نظر مي گيريم.  ابتدا مجموعه اي داده ها را بدست مي آوريم كه مجري مالكيت معنوي عهده دار مصادره كالاهاي تقلبي مي باشد كه به صورت محلي توليد شده و در تايلند به فروش مي رسد. در تايلند اين محصولات توليد و توزيع مي شود. و در نتيجه نمايندگان بازارگاني ايالت متحده ليستي از انها را ارائه نموده اند.مجموعه داده شامل 254 تصوير فردي ضبط شده به عنوان بخشي از يك توليد كنند و فروشنده تقلبي محصولات گوچي است. بنابراين اطلاعات از توليد و توزيع محصول گوچي جديد به نمايندگانن فروش ايالات متحده تسليم مي شود. دوما به دليل اينكه اين داده ها شامل اطلاعاتي تنها در مورد گوچي است، ما آنها را با داده هاي وبسات متخصصين در فروش كيف هاي دستي تقلبي تقويت نموده و شروع به جمع اوري داده ها در تمام كيف دستي هاي ارائه شده نموديم كه شامل شركت گوچي و محصولات LV‌بوده است. 428 داده و 287 نسخه از كيف هاي LV‌براي فروش و 141 نسخه از كيف هاي گوچي براي فروش در ان زمان جمع اوري شد كه در آوريل سال 2008 وده است. اين وبسايت تصاويري از محصولات ارائه شده آنلاين را جمع آوري نمود كه قيمت در ان براي كيف هاي تقلبي ارائه شده و هرگونه اطلاعا ديگر فروشنده نيز در مورد كالاها نوشته شده است و 682 امتياز نماينگي تقلبي از هر دو شركت گوچي و LV بدست امده است. داده ها شامل تمام انتخاب ها از توليدكننده و توزيع كننده بوده و همچنين آيتم هاي فردي به صورت مطلوبي تلقي شده و در نتيجه براي فروش در يك وبسايت محبوب ارائه شده است. اين ديدگاه فراهم كننده هردو توليد كننده و مصرف كننده و داده هاي انها مي باشد كه در مجموعه داده ها از مطالعه 1 بدست امده است. برخي از طرح هاي اصلي ايجاد شده توسط جاعلان مانند گوچي يا محصولات LV‌بوده است. از انجا كه اين كيف هاي جعلي با طرح هاي جعلي هستند، ما با عنوان تقلبي با آنها برخورد مي كنيم. بنابراين داده ها مي تواند در طبقات مختلف بدست آيد كه در جدول 2 نشان داده مي شود. جعل 211 سبك موجود از 465سبك به ميزان 45% از كيف هاي دستي وجود دارد . بنابراين 851 سبك مختلف از كيف ها در مجموعه داده ها وجود دارد. قضاوت به صورت كدگذاري تمام كيف هاي جعلي بوده كه براساس مطالعه شماره 1 مي باشد.

جدول 2:تعداد اطلاعات واقعي و تقلبي شركت گوچي و LV در توليد كيف هاي دستي.

 

جدول3: مطالعه2: برجستگي نام تجاري براي كيف هاي تقلبي و واقعي

 

جدول 4: مطالعه2: برجستگي نام تجاري براي كيف هاي تقلبي و نتايج آن

 

نتايج:

جدول 3 اهميت نام تجاري را براي اين اطلاعات در مطالعه 1 و 2 بهصورت خلاصه نشان مي دهد. تجزيه و تحليل داده ها با استفاده از يك تجزيه و تحليل واريانس انجام مي شود. ما اثرات قابل توجهي از انواع كيف را با مقدار F=53.48 و P<0.01 و براي نام تجاري با مقدار F=4.37 و P<0.05 را داريم. اما هيچ تعاملي بين اين دو با مقدار F=0.53 و P=0.59 ديده نمي شود. تجزيه و تحليل نشان مي دهد كه انتخاب كيف هاي جلي به ميزان قابل توجهي بيشتر از اصلي ها است. علاوه براين زماني كه اين جعل از تمام كيف هاي توليدي LV و گوچي وجود دارد، خلاقيت نيز مي تواند در توليد انها به كار رود. اين نتيجه فرضيه ما است كه در آن كيف هاي دستي تقلبي تمايل به كپي پايين تر داشته و وضعيت مناسبتري در يك نام تجاري لوكس با نمونه كارهاي محصول مي باشد. در مطلاعه 1 ما متوجه شديم كه نام تجاري برجسته منفي با قيمت در ارتباط است. بنابراين ممكن است گفته شود كه جعل محصولات براساس قيمت باشد و نه براساس نام تجاري برجسته. براي تست اينكه آيا نام تجاري اهميتي در تصميم گيري جعل در مورد سبك هاي مختلف در كپي كردن را دارد، ما احتمالا به بررسي كيف هاي اصلي دستي به عنوان تابعي از قيمت كپي كردن و نام تجاري برجسته اقدام مي كنيم. در اولين رگراسيون بدست آمده در ستون 2 و 3 جدول 4 كه شامل قيمت و نام تجاري است، شهرت نام تجاري حذف مي شود. در رگراسيون دوم كه در ستون 4 و 5 جدول 4 است، ما نام تجاري برجسته را به عنوان اطلاعات نتايج نشان مي دهيم كه در آن قيمت به تنهايي در نظر گرفته مي شود  و پارامتر فقط در حاشيه با مقدار 95.42% قرار مي گيرد. و هنگامي كه نام تجاري برجسته اضافه مي شود، پارامتر براي قيمت قابل ملاحظه بوده و P>0.5 مي باشد. در حالي كه پارامتر براي نام تجاري برجسته قابل توجه بوده و مقدار P=0.03 است. علاوه براين تعامل معني داري بين نام تجاري برجسته و قيمت وجود ندارد. نتايج نشان مي دهد كه قيمت در متغير تصميم براي جعل وقتي كه سبك ها كپي مي شود وجود ندارد. مرجع قابل تشخيص در قيمت به نظر مي رسد كه جعل در توليد و فروش كيف هاي دستي زيادتر است. از انجا كه اين تجزيه و تحليل نشان مي دهد كه كيف هاي اصل زياد هستند، بيشتر  احتمال دارد كه كيف هاي جعل شده از بين برودداده ها از سايت اينترنتي جمع اوري شده است كه شانمل اطلاعات قيمت براي كيف هاي تقلبي بوده است. بررسي چگونگي مجموعه قيمت كيف هاي جعل شده، رابطه بين قيمت را با كالاهاي تجربي در اين سايت مورد بررسي قرار داده است و قيمت كيف ها از توليد كننده اصلي و با نام تجاري ذكر شده بوده است. نتايج در جدول 5 نشان مي دهد كه زماني كه در سيستم جعل براي كپي برداري كيفهاي دستي اقدام شده است، آنها قيمت خود را براساس قيمت توليد كننده اصلي ارائه نموده اند. (ß=0.03,P<0.01) به عبارت ديگر جعل قيمت براي كيف هاي به فروش رسيده با قيمت هاي بالاتر در توليدكننده اصلي بدون در نظر گرفتن ابعاد كيف بوده است. اگرچه كيف هاي جعل شده فروش نسبتا خوبي داشته اند، آنها پس از آن قيمت هايي مطابق با خط توليد توليد كننده اصلي داشته اند.

بحث:

در مطالعه 2 ديده مي شود كه جعل كيف هاي دستي و كپي آنها به خوبي انتخاب شده است. اين  كيف ها به نفع پاورنوس ها مي باشد. به نظر مي رسد كه پوزئورها تمايل به خريد جنس تقلبي داشته و خواستار نشان دادن كيف هاي دستي به گروه پارونوس ها مي باشند.

مطالعه 3: شناخت نام تجاري و نشانه هاي ضعيف و قوي:

نظريه پردازي ما براين فرض استوار است كه پاتريسين ها آشناتر به صفات متمايز كالاهاي لوكس هستند و بنابراين مي توانند تشخيص محصولات و قيمت ها را بدون نياز به نمايش نام تجاري داشته باشند. در مقابل پارونوس ها نمي توانند تشخيص ظريفي از اين نشانه ها را براي به رسميت شناختن يك نام تجاري و معاني ضمني داشته باشند. اگر اين مورد وجود داشته باشد، پاتريسيتن ها مي توانند از نشانه هاي ظريف در هر سيگنال ديگر استفاده كنند. در حالي كه با استفاده از نشانه هاي گروه پارونوس، جدا از پوزئورها و پرولتر ها استفاده كنيم. در مطالعه سوم ما به طور مستقيم اين تست را با مطالعه تاثير نام تجاري در تشخيص سيگنال ها در ارتباط با به رسميت شناختن نام تجاري ضعيف تر از اعضاي گروه ديگر اقدام نماييم و در نتيجه كمتر متكي به قرار دادن نام تجاري براي پي بردن به قيمت نسبي يك كيف دستي لوكس خواهد بود. ما انتظار داريم كه گروه غير پاتريسين ها در مشاهده كيف ها با نام تجاري برجسته با مبلغ گران تر نسبت به كيف هاي مشابه اقدام كنند و در نتيجه نشانه نام تجاري غير قابل تشخيص خواهد بود. برعكس، ما انتظار پاتريسين ها را به درستي تشخيص مي دهيم. اما به طور ماهرانه اي مشخص شده است كه كيف ها براي نام تجاري بوده و در نتيجه به درستي از لحاظ قيمت نسبي ارزيابي نشده است.

روش:

پاسخ دهندگان: شركت كنندگان در اين مطالعه شامل 120 مصرف كننده در دو گروه 60 نفره مورد نظرسنجي قرار گرفته اند. گروه اول براساس احتمال انتخاب به عنوان اعضاي پاتريسينها واجد شرايط در نظر گرفته شده اند. شركت تحقيقاتي بازاريابي كلاريتاس، طبقه بندي صفات جمعيتي را با توجه به كد پستي و ترجيحات سبك زندگي و رفتار مصرف كننده انجام داده است. استفاده از اين پروفايل ما را قادر به انتخاب ساكنان شبه جزيره پالوس وردس در لس آنجلس در جنوب كاليفرنيا جهت نظرسنجي مصرف كنندگان راهنمايي مي كند. كد پستي 90274 با بالاترين ميزان از بخش هايي كه شركت به عنوان پوسته فوقاني استفاده مي كند شناسايي نموده و بخش هايي كه به عنوان بهترين وجه نشان دهنده پاتريسين ها مي باشد ارائه شده در ضميم A نشان داده شده است. اين شامل سه گروه درآمدي بالا شامل 4.12% از خانواده هاي امريكايي است كه در ميان 66 نفر قرار مي گيرد كه در گروه مصرف كنندگان مي باشد. ما مي دانيمك كه عوامل محرك ممكن است بين مرز گروه پاتريسين ها و پارونوس ها وجود داشته باشد. اما حتي اگر ما چشم پوشي از اين گروه را داشته باشيم، اين كد پستي هنوز هم يكي از بالاترين فراواني ها را در سراسر كشور فراهم مي كند. اگر پاتريسين ها مي خواهند معاشرت ككند، ما انتظاري براي پيدا كردن اين روابط را داريم.

جدول5: مطالعه 2: قيمت اصلي توليد كننده و قيمت تقلبي كيف دستي

 

گروه دوم براساس اعضا و نزديكي جغرافيايي به گروه اول مانند عوامل آب و هوايي و روند مد محلي انتخاب شده اند و احتمال آنكه آنها نمي خواهند به عنوان پاتريسين هاي واجد شرايط و پارنوس ها باشند مي تواند در نظر گرفته شود. آنها امل 60 نفر در لس آنجلس بوده اند. ساكنان در اين منطقه داراي دامنه متنوع مالي و تحصيلي مي باشند. با تكيه براينپاسخ دهندگان در اين مناطق، ارائه يك نمونه از مصرف كنندگان كه شانس كمي براي واجدين شرايط به عنوان پاتريسين ها را داشته باشد كمتر است. اما به اندازه كافي ثروتمند در گروه پارونوس ها واجد شرايط مي باشد. محققان كه نسبت به نظريه پردازي ما نظر مثبت داشته  اند، به بررسي ساكنان انتخاب شده از هر منطقه پرداخته اند. اين شامل بازديد از مناطق مجلل شناخته شده در اين شبه جزيره مي باشد كه خدمات آن در 4 شهرستان ارائه مي شود. خريداران اطمينان دارند كه آنها جزء افراد اين منطقه مي باشند. افراد مورد بررسي به تعداد 60 نفر بوده اند كه داراي سن تحصيلات با خانواده مناسبي بوده اند. بنابراين در تجزيه و تحليل به عنوان پاتريسين ها شناخته ده اند. محققين همچنين در انواع مركز خريد وارد شده اند و داده هاي مشابهي را از ساكنان جمع اوري كرده اند.

محرك و طراحي: پاسخ دهندگان نشان داده اند كه طرح هاي كيف هاي دستي مورد علاقه انها بوده است. اين شامل 3 جفت كيف لوكس با مارك شانل كه گران قيمت است و LV كه حداقل هزينه را دارد مي باشد. براي هر نام تجاري ما يك كيف را انتخاب نموده ايم و مقياس پيش آزمون را براي آن انجام داده ايم. در نهايت سه كيف ارزان قيمت باقي مانده اند. براي هردو مارك LV و كوچ، كيف دستي هاي كوچكتر گران تر از كيف دستيهاي بزرگتر بوده اند. براي مارك شانل، كيف هاي بزرگتر گران تر بوده اند. اگرچه موقعيت مارك كوچ به عنوان مارك تجاري لوكس به شدت مورد بحث است، اين شامل يك نام تجاري است. زيرا در زمان مطالعه ان در بازار كيف چرم امريكا وجود دارد و براي اولين بار در موسسه رتبه بندي اشياي لوكس در سال 2008 مورد تجزيه و تحليل قرار گرفته و جزء 26 علامت تجاري لوكس مي باشد. در حالت اول تصاويري از لين كيف ها با نام تجاري مربوط چاپ شده است. در حالت دوم، نام هاي تجاري حذف شده و كيف ها بدون هيچگونه اطلاعات ذكر ده ارائه است و دو جمعيت مجزاي پاتريسين و غير پاتريسين ها آن را مورد بررسي قرار داده اند. گروه و شناسايي متنوع بين افراد و شهرت نام تجاري در افراد متفاوت است از پاسخ دهندگان خواسته شده بود تا كيف هاي دستي را از گران ترين تا ارزان ترين مقايسه كنند. ما يك مسير سه تايي تعاملي را پيش بيني نموديم. به طوري كه نام تجاري برجسته برداشتي بالاتر از قيمت داشته باشد. اما تنها زماني كه نام تجاري وجود ندارد و پاسخ دهندگان جزء پاتريسين ها بوده اند، مدنظر بود. ما يك مسير سه طرفه تعاملي را پيش بيني نموديم. به طوري كه درآن نام تجاري با قيمت بالا رتبه بندي شده بود. اما اين تنها زماني بود كه نام تجاري وجود نداشت و پاسخ دهندگان جزء پاتريسين ها بوده اند. پاتريسين ها تشخيص آرامتري از اين كيف ها داشته اند. با اين حال، نام تجاري به عنوان يك نشانه در مورد قيمت در خدمت غير پاتريسين ها بوده است. تنها زماني كه نام هاي تجاري ارائه شده اند، انتظار مي رود كه غير پاتريسين ها آن را به رسميت بشناسند كه كيف هاي لوكس را بتوانند رتبه بندي مناسبي را انجام دهند. بنابراين ما انتظار داريم تا حضور يا عدم حضور نام تجاري بتواند رتبه بندي يمت را فقط براي غير پاتريسين ها تحت تاثير قرار دهد كه در آن نام تجاري به عنوان يك سيگنال آشكار كننده باشد. به ياد بياوريم كه پاتريسين ها توسط نوع شناسي مشخصي با توجه به امكانات مالي بالاي خود و نياز به شرايط وضعيتي كم مي باشد. در رابطه با اين مي توان گفت كه انتظار مي رود كه پاتريسين ها به ك نياز مربوط به مصرف كمتر براي وضعيت  غير از پاتريسين ها دست پيدا كنند كه به دليل اين است كه پاتريسين ها نگراني نسبت به اين موضوع ندارند. پاسخ دهندگان در سال 1990 نياز براي وضعيت مقياسي را داشتند كه شامل اظهاراتي مانند وضعيت محصول مي باشد كه در آن پاسخ دهندگان سطح خود را از شرايط نسبت به طيف مقياس ليكرت 7 نقطه اي بيان مي كنمد. با توجه به امكانات مالي، درامد به عنوان يك پروكسي قابل تكيه بوده و پرسش از پاسخ دهندگان در رابطه با درآمد سالانه خانواده انجام شده است. ما همچنين به جمع آوري ساير متغيرهاي جمعيت شناختي مانند سن و نژاد و جنسيت پرداخته ايم.

نتايج:

براي تستاينكه آيا غربالگري از نمونه موثر بوده است، ما براي اولين بار در مقايسه خود نياز به وضعيتي با بررسي جمعيت دره سان فرناندو داشته ايم. انتظار مي رود كه افراد مورد بررسي با كد پستي 90274 نياز كمتري براي اين وضعيت را داشته باشند. براي درآمد، ما رتبه متوسط را در يك مقياس شش لايه در سراسر مقايسه دو گروه انجام داديم. به طوري كه تعداد بيشتري مطابقت در درامدهاي بالاتر بدست امد.

پاتريسين ها درآمد بالاتر سالانه خانوارشان نسبت به غير پاتريسين ها گزارش شده است. تفاوت در كنار هم، با نياز به وضعيت و درآمد ما را قادر به بررسي مجزاي گروه مصرف كننده با توجه به نوع شرايط آنها در طبقه بندي پاتريسين ها و غير پاتريسين ها قادر ساخت. تجزيهو تحليل داده ها با استفاده از سه تجزيه و تحليل جداگانه از واريانس با اثر اصلي كيف پول و وضعيت و نوع مخاطب بوده است كه سه تعامل دو طرفه و سه تعامل سه طرفه در آن وجود داشت. تعامل سه طرفه براي شركت LV و شانل معني دار بوده است. براي شركت كوچ آن معني دار نبود. در تعاملات دو طرفه اين در سطح معني داري بود. ميانگين نمرات جمعيتي در شكل 5 ارائه شده است كه به نظر مي رسد در اين گراف، كيف هاي بلند با خطوط ضعيف نشان داده شده است و كيف هاي كوچك با خطوط نازك به تصوير كشيده شده است. الگوي نتايج نشان مي دهد كه پاتريسين ها بيشتر مناسب براي به رسميت شناختن مقدار واقعي كيف ها مي باشد. آن ها درست در رتبه كيسه هاي گرانقيمت و با حداقل هزينه قرار گرفته اند و يا بدون نام تجاري صريح و روشن بوده اند. كه هيچ يك رتبه بندي به طور قابل توجه متفاوتي از نام هاي تجاري در حال حاضر را ندارد. براي هر كيف، حتي ب درستي شناخته شد كه كيف شانل گرانتر بوده و كيف LV و كوچ كمتر از آن قيمت داشته است.بنابراين آنها توسط برجستگي نام هاي تجاري گمراه نمي شوند. در مقابل رتبه بندي غير پاتريسين ها براي كيف ها كه با هيچ نام تجاري حضور نداشتند انجام شد. هنگامي كه نام هاي تجاري حاضر بودند، كيف هاي شانل يك افزايش در امتياز را ارائه نمودند و كيف هاي بلند LV و كوچ از رتبه خوب سقوط نمودند. به طوري كه كيف هاي بزرگتر امتياز بيشتري را بدست اوردند. اين نتايج اساسا يكسان بود. اگر ما آنها را از پاسخ دهندگان ثروتمند جدا مي نموديم. به طور قابل توجهي نياز بالاتر براي وضعيت پاتريسين ها وجود دارد و اين گروه واجد شرايط به عنوان پارونوس ها هستند. آنها رتبه سفارشي از كيف هايي دارند كه شامل همان گروه غير پاتريسن ها بوده است. در حالي كه آن متفاوت از رتبه بندي پاتريسين ها بوده است. قابل توجه است كه اشتباه غير پاتريسين ها در كيف شانل با قيمت گرانتر بوده است. در حالي كه به درستي مي توان گفت پاتريسين ها داراي امتيازاتي براي كيف هاي بلندتر داشته اند.

شكل5: تشخيص سيگنال در ميان پاتريسين ها و غير پاتريسين ها

 

با توجه به اينكه متغير وابسته به صورت ترتيبي و به جاي فاصله بوده و رتبه هاي يك به يك براي كيف ها ارائه شده است ما به دنبال استحكام نتايج با استفاده از يك سري بررسي از آزمون كلموگروف اسميرنوف بوده ايم. ما با استفاده از اين آزمون براي مقايس


نظر دهی

برای نظر دهی باید وارد سایت شوید. با تشکر